Beschreibung
Über die Rolle
Für den weiteren Ausbau unseres IBM-Software-Geschäfts suchen wir eine technisch versierte, kommunikationsstarke Persönlichkeit, die Lust hat, IBM Software nach außen zu vertreten, Kunden zu begeistern und gemeinsam mit unserem Sales-Lead neue Partner und Kunden zu entwickeln.
Diese Rolle ist bewusst kein klassisches Presales-Profil: Das Geschäft läuft bereits – jetzt geht es darum, Komplexität verständlich zu machen, Vertrauen aufzubauen und technische Exzellenz erlebbar zu machen. Du bist das technische Pendant zu unserem Sales-Lead, trittst souverän vor Kunden auf und bewegst dich sicher zwischen Technologie, Business und Beziehung.
Deine Aufgaben
Repräsentation des IBM-Software-Portfolios (insbesondere watsonx) bei Kunden, Partnern und internen Stakeholdern
Durchführung von Produktpräsentationen, Demos und Proof-of-Concepts, technisch fundiert und verständlich für nicht-technische Zielgruppen
Enge Zusammenarbeit mit Sales als technischer Counterpart – häufig auch gemeinsam beim Kunden vor Ort
Beratung entlang des gesamten Sales-Zyklus (Pre- und Post-Sales), ohne klassische Angebotsroutine
Unterstützung beim Aufbau und Enablement neuer Partner im IBM-Software-Umfeld
Übersetzung komplexer technischer Konzepte in klare Nutzenargumente
Verantwortung für technische Glaubwürdigkeit und Qualität in kundennahen Gesprächen
Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen im IBM-Software-Umfeld
Was du mitbringst
Technischer Background im Umfeld IBM Software, watsonx, Storage, Power oder vergleichbarer Enterprise-Technologien
Mehrjährige Erfahrung (ca. 5+ Jahre) in einer kundenorientierten technischen Rolle (z. B. Presales Consultant, Technical Consultant, Solution Architect, Partner/Sales Engineer)
Extrovertierte, vertriebsnahe Persönlichkeit – du überzeugst durch Präsenz und Fachwissen
Freude daran, neue Partner zu entwickeln und Beziehungen nachhaltig aufzubauen
Fähigkeit, komplexes Wissen klar und verständlich zu vermitteln
Hoher Verantwortungsanspruch im Kundengespräch – du bleibst souverän
Studium oder technische Ausbildung wünschenswert
Reisebereitschaft bis ca. 30 %
Nice to have:
Erfahrung bei oder mit IBM (direkt oder über Partner)
IBM-Zertifizierungen oder tiefes Produktverständnis im IBM-Software-Stack
Erfahrung im Partnergeschäft
Unsere Benefits! Obstkorb kann doch jeder - wir bieten dir noch so viel mehr:
Vielfältige Möglichkeiten zur Weiterbildung und Entwicklung
Fundierte Einarbeitung inklusive individuellem Entwicklungsplan
Fachliche, individuell angepasste Weiterbildungsmöglichkeiten als auch Kurse und Seminare zur persönlichen Weiterentwicklung
Flexibles Arbeitszeitmodell für eine gesunde Work-Life-Balance
Hybrides Arbeitsmodell mit einem Mix aus Büro (3 Tage) und Homeoffice (2 Tage)
30 Tage Urlaub und ein zusätzlicher Mental Health Day pro Jahr
38,5 Stunden Wochenarbeitszeit auf Vertrauensbasis - falls du an einer Teilzeit-Position interessiert bist, teile uns bitte deine gewünschte Wochenstundenzahl bei deiner Bewerbung mit
Mobiles Arbeiten aus dem EU-Ausland
Betriebliches Gesundheitsmanagement
Moderne Arbeitsplätze mit höhenverstellbaren Tischen, ergonomischen Stühlen sowie zwei Bildschirmen an allen Büro-Arbeitsplätzen
Betriebsarzt am Standort, Impfmöglichkeiten, Vorsorgeuntersuchungen
Interne Sportkurse, Firmenfitness mit dem Kooperationspartner EGym, u. a.
Unterstützung aller Mitarbeiter*innen (inkl. Angehörige) durch den Familien-Service LifeWorks
Weitere Benefits, von denen Du bei uns profitieren kannst
Bezuschusste Kantine sowie Kaffeebar im Haus mit wechselnden Angeboten
Kostenlose Kaffeeautomaten und Wasserspender
Vergünstigter Mitarbeitereinkauf sowie regelmäßige Sonderverkaufsaktionen
Bezuschussung von vermögenswirksamen Leistungen und betrieblicher Altersvorsorge
Kostengünstiger Wäscheservice sowie Post & Paketservice im Haus
Bikeleasing
Was für uns außerdem selbstverständlich ist:
Wir setzen auf ein vielfältiges Team, in dem wir Menschen mit all ihren Facetten wertschätzen! In diesem Sinne freuen wir uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und ihnen Gleichgestellten.
Wer ist Ingram Micro überhaupt und was tun wir?
Wir glauben an eine technologische Zukunft mit faszinierenden neuen Möglichkeiten. Wir sind das Bindeglied zwischen Hersteller und Fachhandel im Bereich Informations- und Telekommunikationstechnologie. Dabei agieren wir eher im Hintergrund, doch ohne uns würden viele Produkte und Lösungen den Weg zum User nicht finden. Seit 45 Jahren sind wir einer der Marktführer unserer Branche mit weltweit rund 24.000 Kolleg*innen, die jeden Tag den digitalen Wandel mitgestalten – mit Überzeugung, Herzblut und viel Engagement.
Besuche uns gerne auch auf unserer Karriereseite und auf LinkedIn.
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