Sr. Storage Solutions Architect, Dell

Beschreibung

Ingram Micro is a leading technology company for the global information technology ecosystem. With the ability to reach nearly 90% of the global population, we play a vital role in the worldwide IT sales channel, bringing products and services from technology manufacturers and cloud providers to business-to-business technology experts. Our market reach, diverse solutions and services portfolio, and digital platform Ingram Micro Xvantage™ set us apart. Learn more at www.ingrammicro.com

Ingram Micro has earned Great Place to Work Certification™ for 2025-2026 in Canada! This prestigious recognition reflects our commitment to our people and our culture.

Come join our team where you’ll make technology happen in surprising ways. Let’s shape tomorrow - it’ll be a fun journey!

This position is a hybrid role based in our Mississauga, ON office or Montreal, QC office with the opportunity to work 2 days remotely per week.

Role: At Ingram Micro Canada, our Dell Technologies Business Unit is scaling rapidly, and we’re seeking a customer-facing, revenue-driven Storage Solutions Architect to lead a storage-first growth motion across the Canadian market. This role focuses on driving net-new business, unlocking AI‑ready infrastructure opportunities, and accelerating partner growth by leading with Dell Technologies solutions. The successful candidate will provide pre-sales consultation, training, and education to strengthen partners’ infrastructure practices, while deepening vendor and partner relationships through trusted collaboration and business planning. By understanding partner sales organizations and engaging key internal and external stakeholders, this role drives aligned execution and mutual success.

Responsibilities:

Serve as a technical expert for Dell Technologies Infrastructure Solutions Portfolio with a focus on Storage Offerings.
Position Dell Storage (PowerStore, PowerScale, APEX) as the entry point to larger deals.
Drive cross-sell across ISG + CSG (compute, client, and services attach).
Build and scale a Storage Incubator program with high-potential partners.
Proactively deliver demonstrations, trainings, and enablement focused on modern business needs, desired outcomes, market opportunities, emerging technologies, and high‑margin professional services solutions.
Lead AI/Storage lab engagements (PoCs, demos, workshops) to accelerate deals.
Deliver product demonstrations, webinars, and knowledge transfer sessions to partners and internal stakeholders.
Act as a technical liaison between Ingram Micro, Dell Technologies, and channel partners.
Provide pre-sales consultation, solution design, and partner enablement for Dell Technologies Storage offerings.
Assist in identifying partner opportunities, creating scalable solutions, and supporting business growth initiatives.
Work cross-functionally with sales, marketing, and solution architects to promote Dell Technologies Storage offerings.
Willingness to travel within Canada up to 25% annually.

What you bring to the role:

Bachelor’s degree in Computer Science, Information Technology, Engineering or a related field.
Minimum 8-10+ years of experience in pre‑sales, Infrastructure Solutions Engineering, solution architecture, or technical sales, preferably with Dell Technologies solutions, or in a channel, distribution, or vendor environment.
Must have experience managing and supporting a storage solutions portfolio.
Hands-on experience with Dell Technologies Storage offerings portfolio (PowerStore, PowerMax, PowerProtect, ObjectScale, Dell Private Cloud, etc.) is a strong asset.
Dell Technologies certifications strongly preferred, including Midrange Storage Solution Design, PowerScale Design, Data Protection Design, and AI Server and Infrastructure Foundations.
Demonstrates a hunter mindset with a proven track record of converting pipeline into revenue.
Solid understanding of AI workloads, hybrid cloud architectures, and modern data platforms.
Experience operating within channel‑driven and partner‑led sales environments.
Bilingual in English and French is an asset.
*This is not a complete listing of the job duties. It’s a representation of the things you will be doing, and you may not perform all of these duties.

The typical base pay range for this role across Canada is $120,000 - $140,000 per year. The ranges above reflect the potential annual starting base pay across all of Canada for all roles. Individual base pay within each range depends on various factors, including work location, complexity and responsibility of role, job duties/requirements, and relevant experience and skills. This is for a new role and will not use AI for screening applicants.

At Ingram Micro, certain roles are eligible for additional rewards, including merit increases, annual bonuses, or sales incentives. These awards are allocated based on a position level and individual performance. Canadian associates have access to flexible Healthcare, Dental, Vision, well-being benefits and perks, critical illness, disability coverage, mental health support, paid time off, RRSP Matching and much more!

Equal Opportunity Statement

As a diverse and inclusive organization, we encourage individual achievement and recognize the strength of a diverse workforce. Ingram Micro Canada is proud to be an equal opportunity employer. We consider qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, disability, veteran status, marital status, pregnancy, sex, gender expression or identity, sexual orientation, citizenship, or any other legally protected class. Accommodations for job applicants are available on request, please contact us by sending an email to AODAFeedback@ingrammicro.com. This email box is designed to assist with accommodations through the hiring process. Emails sent for non-accommodation-related inquiries, such as following up on an application, will not receive a response. In your email, please provide contact details, and preferred contact method and describe the accommodation so we can work with you to assist.

Ingram Micro’s Commitment to ESG (Environment, Social & Governance)

Ingram Micro is a values-driven organization and our commitment to ESG performance is a statement about who we are and our desire to make a difference each day through the way we do business. Through our IngramMicroESG program, we establish policies, programs, and practices to achieve continuous improvement on the Environmental, Social and Governance areas that are most significant to our stakeholders. Learn more about our ESG initiatives and read our ESG reports here – Ingram Micro ESG.

Ingram Micro est une entreprise technologique de premier plan pour l’écosystème mondial des technologies de l’information. Grâce à notre capacité à joindre près de 90% de la population mondiale, nous jouons un rôle essentiel dans le canal de vente informatique mondial, en apportant des produits et des services des fabricants de technologies et des fournisseurs de services infonuagiques aux experts en technologies interentreprises. Notre portée commerciale, notre portefeuille diversifié de solutions et de services et notre plateforme numérique Ingram Micro Xvantageᴹᶜ nous distinguent. Apprenez-en davantage à www.ingrammicro.com

Ingram Micro a obtenu la certification Great Place to Work Certificationᴹᶜ pour 2025-2026 au Canada! Cette prestigieuse reconnaissance reflète notre engagement envers nos employés et notre culture.

Viens joindre notre équipe où tu feras en sorte que la technologie se concrétise de façon surprenante. Façonnons l’avenir – ce sera un parcours amusant!

Ce poste est un rôle hybride basé à notre bureau de Mississauga, ON ou à Montréal, QC, avec la possibilité de travailler à distance 2 jours par semaine.

Rôle: Chez Ingram Micro Canada, notre unité commerciale Dell Technologies connaît une croissance rapide, et nous recherchons un architecte de solutions de stockage axé sur les revenus et le service à la clientèle pour diriger une initiative de croissance axée sur le stockage sur le marché canadien. Ce rôle est axé sur la stimulation de nouvelles affaires, le déverrouillage des opportunités d’infrastructure prêtes pour l’IA et l’accélération de la croissance des partenaires en misant sur les solutions de Dell Technologies. Le candidat retenu assurera le service de consultation, de formation et d’éducation avant-vente afin de renforcer les pratiques d’infrastructure des partenaires, tout en approfondissant les relations avec les fournisseurs et les partenaires grâce à une collaboration de confiance et à la planification d’affaires. En comprenant les organisations de vente des partenaires et en mobilisant les principales parties prenantes internes et externes, ce rôle favorise une exécution harmonisée et un succès mutuel.

Responsabilités:

Agir à titre d’expert technique pour le portefeuille de solutions d’infrastructure de Dell Technologies, en mettant l’accent sur les offres de stockage.
Positionner Dell Storage (PowerStore, PowerScale, APEX) comme point d’entrée pour des transactions plus importantes.
Accroître la vente croisée entre ISG et CSG (ajout d’ordinateurs, de clients et de services).
Établir et développer un programme d’incubateur de stockage avec des partenaires à fort potentiel.
Offrir de manière proactive des démonstrations, des formations et des services d’habilitation axés sur les besoins commerciaux modernes, les résultats souhaités, les occasions de marché, les technologies émergentes et les solutions de services professionnels à marge élevée.
Diriger les engagements du laboratoire IA/stockage (PoC, démos, ateliers) pour accélérer les transactions.
Donner des démonstrations de produits, des webinaires et des séances de transfert de connaissances aux partenaires et aux intervenants internes.
Agir à titre d’agent de liaison technique entre Ingram Micro, Dell Technologies et les partenaires de distribution.
Fournir des services de consultation avant-vente, de conception de solutions et d’habilitation des partenaires pour les offres de stockage de Dell Technologies.
Aider à cerner les occasions de partenariat, à créer des solutions évolutives et à soutenir les initiatives de croissance de l’entreprise.
Travailler en collaboration avec les équipes de vente, de marketing et les architectes de solutions pour promouvoir les offres de stockage de Dell Technologies.
Disponibilité à voyager au Canada jusqu’à 25% par année.

Ce que vous apportez au rôle:

Baccalauréat en informatique, en technologie de l’information, en ingénierie ou dans un domaine connexe.
Minimum de 8-10 ans d’expérience en prévente, en ingénierie de solutions d’infrastructure, en architecture de solutions ou en vente technique, de préférence avec les solutions Dell Technologies, ou dans un environnement de canal, de distribution ou de fournisseur.
Doit posséder de l’expérience en gestion et en soutien d’un portefeuille de solutions de stockage.
Expérience pratique avec le portefeuille d’offres de stockage de Dell Technologies (PowerStore, PowerMax, PowerProtect, ObjectScale, Dell Private Cloud, etc.) est un atout important.
Certifications Dell Technologies fortement privilégiées, y compris la conception de solutions de stockage de milieu de gamme, la conception PowerScale, la conception de protection des données et les fondations de serveurs et d’infrastructures d’IA.
Démontre un esprit de chasseur avec une expérience avérée dans la conversion du pipeline en revenus.
Solide compréhension des charges de travail de l’IA, des architectures de nuage hybride et des plateformes de données modernes.
Expérience de travail dans des environnements de vente axés sur les canaux et dirigés par des partenaires.
Le bilinguisme anglais-français est un atout.
*Ceci n’est pas une liste exhaustive des tâches. Il s’agit d’une représentation des tâches que vous effectuerez, et il se peut que vous n’accomplissiez pas toutes ces fonctions.

La fourchette de salaire de base typique pour ce rôle au Canada est de 120 000 $ à 140 000 $ par année. Les fourchettes ci-dessus reflètent le salaire de base annuel de départ potentiel pour tous les postes, partout au Canada. Le salaire de base individuel à l’intérieur de chaque fourchette dépend de divers facteurs, notamment le lieu de travail, la complexité et les responsabilités du poste, les tâches et les exigences du poste, ainsi que l’expérience et les compétences pertinentes. Il s’agit d’un nouveau rôle et l’IA ne sera pas utilisée pour la sélection des candidats.

Chez Ingram Micro, certains postes sont admissibles à des récompenses supplémentaires, y compris des augmentations au mérite, des primes annuelles ou des primes de vente. Ces primes sont attribuées en fonction du niveau du poste et du rendement individuel. Les employés canadiens ont accès à des avantages flexibles en matière de soins de santé, de soins dentaires, de vision, à des avantages sociaux et des avantages diversifiés, à une assurance en cas de maladies graves, à une assurance invalidité, à du soutien en matière de santé mentale, à des congés payés, à une cotisation équivalente au REER et bien plus encore!

Déclaration d’égalité des chances

En tant qu’organisation diversifiée et inclusive, nous encourageons la réalisation individuelle et reconnaissons la force d’une main-d’œuvre diversifiée. Ingram Micro Canada est fier d’être un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous considérons tous les candidats qualifiés sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, l’âge, le handicap, l’état de vétéran, l’état matrimonial, la grossesse, l’expression ou l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, la citoyenneté ou toute autre catégorie légalement protégée. Des mesures d’adaptation sont offertes aux candidats à l’emploi sur demande. Veuillez communiquer avec nous en envoyant un courriel à AODAFeedback@ingrammicro.com. Cette boîte de courriel est conçue pour faciliter les mesures d’adaptation tout au long du processus d’embauche. Les courriels envoyés pour des demandes non liées à l’hébergement, comme le suivi d’une demande, ne recevront pas de réponse. Dans votre courriel, veuillez fournir vos coordonnées, votre mode de contact privilégié et décrire l’adaptation afin que nous puissions collaborer avec vous pour vous aider.

L’engagement d’Ingram Micro envers l’ESG (environnement, social et gouvernance)

Ingram Micro est une organisation axée sur les valeurs, et notre engagement envers la performance ESG témoigne de qui nous sommes et de notre désir de faire une différence chaque jour par la façon dont nous menons nos activités. Par l’entremise de notre programme IngramMicroESG, nous établissons des politiques, des programmes et des pratiques pour améliorer continuellement les aspects environnementaux, sociaux et de gouvernance qui sont les plus importants pour nos parties prenantes. Apprenez-en davantage sur nos initiatives ESG et lisez nos rapports ESG ici – Ingram Micro ESG.