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Gerente de Ventas Valor

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Gerente de Ventas Valor

Description

Gerente de Ventas Valor

Lidera la estrategia comercial y técnica para impulsar soluciones de valor agregado en segmentos clave: Service Providers, Datacenter, Networking, Cybersecurity y Speciality.

Su objetivo es maximizar la adopción de tecnologías avanzadas y servicios especializados, fortaleciendo la propuesta de valor del mayorista y asegurando el cumplimiento de metas de crecimiento y rentabilidad. Gestiona relaciones estratégicas con fabricantes, socios de negocio y clientes, desarrollando planes integrales de generación de demanda y posicionamiento en el mercado.

Lo que aportas al rol:

  • Lidera un equipo compuesto por Key Account Managers e Inside Sales, fomentando autonomía, colaboración y alto desempeño.
  • Define objetivos comerciales y operativos alineados a la estrategia corporativa y a los segmentos asignados.
  • Influye en decisiones estratégicas sobre políticas, prácticas y procedimientos del área de valor.
  • Administra recursos y adapta planes para responder a desafíos del mercado y oportunidades emergentes.
  • Participa en negociaciones clave y puede asumir el rol de experto en situaciones complejas.
  • Aplica experiencia en soluciones tecnológicas, ventas consultivas y desarrollo de negocio en las actividades diarias.

Requisitos:

  • Título universitario en Ingeniería, Administración, Tecnología o áreas afines (o experiencia relevante en el sector).
  • Mínimo 5 años de experiencia en ventas y desarrollo de soluciones tecnológicas, incluyendo al menos 3 años en posiciones de liderazgo.
  • Conocimiento profundo en Service Providers, Datacenter, Networking, Cybersecurity y soluciones especializadas.
  • Experiencia liderando equipos comerciales (KAMs e Inside Sales) y gestionando relaciones con fabricantes y canales.
  • Habilidades en negociación, desarrollo de estrategias comerciales y liderazgo de equipos multidisciplinarios.

¿Quiénes somos?

Bienvenidos a Ingram Micro, somos la compañía detrás de las grandes marcas de tecnología en todo el mundo. Fundada el 16 de julio de 1979 en Estados Unidos, somos una empresa de nivel mundial en la distribución, soluciones y servicios de tecnología.

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