Descripción
Gerente de Ventas Valor
Lidera la estrategia comercial y técnica para impulsar soluciones de valor agregado en segmentos clave: Service Providers, Datacenter, Networking, Cybersecurity y Speciality.
Su objetivo es maximizar la adopción de tecnologías avanzadas y servicios especializados, fortaleciendo la propuesta de valor del mayorista y asegurando el cumplimiento de metas de crecimiento y rentabilidad. Gestiona relaciones estratégicas con fabricantes, socios de negocio y clientes, desarrollando planes integrales de generación de demanda y posicionamiento en el mercado.
Lo que aportas al rol:
- Lidera un equipo compuesto por Key Account Managers e Inside Sales, fomentando autonomía, colaboración y alto desempeño.
- Define objetivos comerciales y operativos alineados a la estrategia corporativa y a los segmentos asignados.
- Influye en decisiones estratégicas sobre políticas, prácticas y procedimientos del área de valor.
- Administra recursos y adapta planes para responder a desafíos del mercado y oportunidades emergentes.
- Participa en negociaciones clave y puede asumir el rol de experto en situaciones complejas.
- Aplica experiencia en soluciones tecnológicas, ventas consultivas y desarrollo de negocio en las actividades diarias.
Requisitos:
- Título universitario en Ingeniería, Administración, Tecnología o áreas afines (o experiencia relevante en el sector).
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas y desarrollo de soluciones tecnológicas, incluyendo al menos 3 años en posiciones de liderazgo.
- Conocimiento profundo en Service Providers, Datacenter, Networking, Cybersecurity y soluciones especializadas.
- Experiencia liderando equipos comerciales (KAMs e Inside Sales) y gestionando relaciones con fabricantes y canales.
- Habilidades en negociación, desarrollo de estrategias comerciales y liderazgo de equipos multidisciplinarios.