Description
Un lugar para crecer. Una oportunidad para generar impacto.
En Ingram Micro, ayudamos a las empresas a operar mejor, crecer más rápido y acelerar su transformación digital a través de tecnología de clase mundial. Como líder global en distribución de TI, conectamos a fabricantes, partners y clientes para crear valor sostenible y oportunidades de negocio a gran escala.
Sobre el rol:
El Business Development Manager – HPE Hybrid Cloud será responsable de liderar el desarrollo y crecimiento de este negocio estratégico, alineado a la estrategia global de HPE.
Este rol trabaja de manera cercana con el fabricante, partners y equipos comerciales para impulsar oportunidades de negocio de alto valor, desarrollando soluciones de nube híbrida que respondan a las necesidades del mercado.
Su contribución es clave para expandir el portafolio de Hybrid Cloud, fortalecer el ecosistema de partners y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en un negocio que supera los USD 10MM anuales.
Responsabilidades principales:
- Liderar el desarrollo del negocio de HPE Hybrid Cloud, asegurando el crecimiento sostenido del portafolio.
- Construir y gestionar un pipeline sólido de oportunidades de alto valor.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales en conjunto con HPE y el equipo interno.
- Gestionar la relación con el fabricante, alineando iniciativas a la estrategia global.
- Trabajar con partners para impulsar soluciones consultivas y proyectos complejos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
- Acompañar al equipo comercial en la generación y cierre de oportunidades estratégicas.
- Monitorear indicadores de desempeño (ventas, pipeline, margen) y asegurar el cumplimiento de objetivos.
- Coordinar con áreas internas (producto, preventa, marketing) para una ejecución efectiva.
- Elaborar reportes y proyecciones de negocio para la toma de decisiones.
Requisitos y experiencia:
- Profesional en Administración, Ingeniería, Marketing o carreras afines.
- Experiencia de 4–6 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o roles similares en tecnología.
- Experiencia en soluciones de infraestructura, cloud o híbridas.
- Conocimiento del ecosistema de partners y distribución TI.
- Experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos (deseable HPE).
- Capacidad para gestionar negocios de alto valor y múltiples stakeholders.
- Habilidades comerciales, de negociación y orientación a resultados.
- Manejo de forecast y pipeline de ventas.
- Nivel de inglés intermedio-avanzado.
Let’s shape tomorrow.
En Ingram Micro creemos en el poder de la tecnología para transformar negocios y en las personas para hacerlo posible. Fomentamos un entorno diverso, colaborativo e inclusivo, donde cada talento tiene la oportunidad de crecer, aportar y liderar el cambio.
