Descripción
Sobre Ingram Micro
Ingram Micro es la empresa líder de distribución de TI con presencia a nivel global a través de una extensa red de ventas y distribución en América del Norte, Europa, Medio Oriente y África, América Latina y Asia Pacífico. Con oficinas de ventas locales y/o representantes en 59 países y 189 centros logísticos y centros de servicio en todo el mundo.
Estamos comprometidos en ayudar a las empresas a realizar plenamente la promesa de la tecnología, generando oportunidades para nuestros socios de negocios mediante un amplio portafolio de soluciones tecnológicas y servicios de cadena de suministro.
Rol Propuesto:
Sr Sales Manager - Premium Devices & Mobility Solutions
Misión del puesto:
Liderar la estrategia comercial de una unidad de negocio enfocada en soluciones premium de dispositivos y movilidad en Perú, impulsando su crecimiento rentable, la expansión de clientes y canales, y el desarrollo de nuevas oportunidades B2B. Asimismo, fortalecer la planificación comercial, el análisis de información, la experiencia del cliente y la ejecución del equipo.
Funciones:
- Definir y ejecutar el plan estratégico y comercial del negocio, asegurando el seguimiento de objetivos, indicadores y resultados.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento por categoría, cliente y canal.
- Desarrollar clientes estratégicos, cuentas corporativas, resellers y nuevos canales.
- Liderar la gestión de forecast, ventas, margen, inventario, órdenes de compra y principales indicadores del negocio.
- Convertir información de mercado, consumidor y competencia en acciones comerciales concretas.
- Impulsar iniciativas de financiamiento, accesibilidad y programas de renovación tecnológica junto con clientes y socios.
- Asegurar la ejecución de programas comerciales, marketing, capacitación y cobertura en punto de venta.
- Liderar y desarrollar al equipo, promoviendo autonomía, colaboración y responsabilidad por los resultados.
- Representar a Ingram Micro frente a fabricantes, socios estratégicos y stakeholders internos y regionales.
Requisitos:
- Formación universitaria completa en Administración, Ingeniería, Economía, Marketing o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia liderando negocios comerciales, unidades de negocio o equipos de ventas.
- Experiencia en desarrollo de nuevos negocios, apertura de clientes, expansión de canales y construcción de pipeline.
- Deseable contar con Maestría o Especialización Comercial.
- Conocimiento en gestión de ingresos, margen, forecast, inventario e indicadores comerciales.
- Experiencia en negociación y relacionamiento con clientes, fabricantes y líderes de nivel ejecutivo.
- Capacidad para desarrollar estrategias, planes de cuenta y revisiones periódicas del negocio.
- Inglés intermedio/avanzado.
Competencias:
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Mentalidad hunter y capacidad de expansión comercial.
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Toma de decisiones basada en información.
- Orientación al cliente.
- Negociación, colaboración e influencia.
- Autonomía y accountability.
Let's shape tomorrow
Ingram Micro Perú se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por la legislación aplicable.
