Beschrijving
Un lugar para crecer, una oportunidad para brillar
Estamos redefiniendo la distribución. En Ingram Micro ayudamos a las empresas a operar mejor, crecer más rápido y acelerar su transformación tecnológica. Nuestro equipo es clave para impulsar el crecimiento del negocio, fortalecer alianzas estratégicas y desarrollar nuevas oportunidades en un mercado dinámico y en constante evolución.
Sobre Ingram Micro
Ingram Micro es la empresa líder de distribución de TI con presencia a nivel global a través de una extensa red de ventas y distribución en América del Norte, Europa, Medio Oriente y África, América Latina y Asia Pacífico. Con oficinas de ventas locales y/o representantes en 59 países y 189 centros logísticos y centros de servicio en todo el mundo.
Estamos comprometidos en ayudar a las empresas a realizar plenamente la promesa de la tecnología, generando oportunidades para nuestros socios de negocios mediante un amplio portafolio de soluciones tecnológicas y servicios de cadena de suministro.
Rol Propuesto:
Business Development Manager AWS
Responsabilidades:
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible del negocio AWS y alcanzar los objetivos de revenue, rentabilidad y participación de mercado.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales y construir planes de negocio orientados a la generación de demanda, adopción de soluciones cloud y expansión del ecosistema de partners.
- Liderar el desarrollo de iniciativas de AWS Cloud Solutions, promoviendo la adopción de servicios de infraestructura, migración, modernización de aplicaciones, seguridad, datos y analítica.
- Gestionar y fortalecer relaciones con AWS, canales, socios estratégicos y clientes corporativos.
- Desarrollar y ejecutar estrategias Go-To-Market alineadas con los objetivos de crecimiento de la organización y las prioridades estratégicas de AWS.
- Gestionar el pipeline comercial, forecasting y seguimiento de oportunidades relacionadas con proyectos cloud.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de clientes para identificar oportunidades de desarrollo dentro del mercado de servicios en la nube.
- Liderar negociaciones comerciales y colaborar con equipos internos para maximizar los resultados del negocio.
- Coordinar iniciativas de marketing, ventas, preventa y arquitectos cloud para asegurar una ejecución efectiva de los planes comerciales.
- Preparar reportes ejecutivos, análisis de desempeño y recomendaciones estratégicas para la toma de decisiones.
- Desarrollar programas de habilitación comercial y crecimiento para el ecosistema de canales y partners orientados a AWS.
- Construir relaciones de largo plazo con stakeholders clave a nivel local y regional.
Requisitos y experiencia:
- Bachiller o Titulado en Administración, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios, gestión comercial o ventas consultivas dentro de la industria tecnológica.
- Experiencia trabajando con fabricantes, hyperscalers, distribuidores, canales o ecosistemas de partners.
- Experiencia desarrollando e implementando planes comerciales y estrategias de crecimiento para soluciones cloud.
- Experiencia gestionando cuentas estratégicas y relaciones ejecutivas de alto nivel.
- Experiencia en forecast, gestión de pipeline y seguimiento de indicadores comerciales.
- Inglés Intermedio/Avanzado.
- Conocimiento de modelos de distribución, canales de venta y estrategias Go-To-Market.
- Experiencia en AWS Cloud, incluyendo soluciones de infraestructura (IaaS), migración a la nube, modernización de aplicaciones, almacenamiento, seguridad, respaldo, datos y analítica.
- Conocimiento del ecosistema de partners AWS, programas de canales y modelos de consumo cloud.
- Deseable contar con certificaciones AWS o experiencia trabajando directamente con iniciativas comerciales y programas de AWS.
- Capacidad para liderar negociaciones comerciales y gestionar relaciones estratégicas.
- Competencias: pensamiento estratégico, orientación a resultados, negociación, influencia, comunicación ejecutiva, capacidad analítica y trabajo colaborativo.
Let's shape tomorrow
Ingram Micro Perú se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por la legislación aplicable.
